Izvršni direktor Visa je pravkar zagrozil, da bo šel po PayPal 'na načine, ki jih ljudje še nikoli niso videli'

Ne moreš biti prijatelj in sovražnik hkrati.

Izvršni direktor podjetja Visa Charlie Scharf

Microsoft

Ta zgodba je del skupine zgodb z imenom Prekodirajte

Odkrivanje in razlaga, kako se naš digitalni svet spreminja – in spreminja nas.



PayPal je že dolgo tako prijatelj kot sovražnik podjetjem s kreditnimi karticami. Toda za generalnega direktorja Visa Charlieja Scharfa je eno ali drugo.

Na tehnološki konferenci, ki jo je ta teden gostil JPMorgan Chase, je Scharf dejal, da želi, da PayPal preneha pozivati ​​svoje uporabnike, naj svoje račune PayPal financirajo s svojimi bančnimi računi – metodo, imenovano ACH – namesto z debetnimi ali kreditnimi karticami. Takšna ureditev je bolj donosna za PayPal, a problem za kartične družbe, kot je Visa.

zakaj je Izrael tako pomemben za ZDA

Glede tega sem bil zelo, zelo jasen, če si sovražnik, nisi prijatelj. In PayPalov zgodovinski model, po eni strani je 50 % obsega ACH, drugih 50 % je kartic za splošne namene, od katerih smo mi polovica. Torej vodijo veliko poslov na naš način. To je menda prijateljski del.

Sovražnik je, da nato v preteklosti uporabljajo te transakcije, da naredijo vse, kar je v njihovi moči, da jih pripeljejo v ACH, kjer smo mi in naše stranke izključeni iz transakcije, celotne izkušnje, in to povzroča ogromne težave s storitvami za stranke posebej za banko.

Ni bil končan.

kako pomagati ujgurom na Kitajskem

In tako, kdorkoli, ki poskuša vzeti vaše stranke in vas izključiti, ni prijatelj. In tako, to je realnost načina, na katerega smo zgodovinsko gledali na PayPal. In tako smo rekli, poslušajte, zgodovinsko gledano so bile edina igra v mestu. Toda kot smo pravkar govorili, obstaja veliko drugih priložnosti, da ujamemo ta delež.

Z njimi bi radi poiskali drugačen model, pri katerem se najprej odloči potrošnik, ali bo deposredoval ali ne. Če lahko to ugotovimo z njimi, super. O njih bomo razmišljali bolj kot o partnerju. Za to morajo stvari narediti drugače.

Druga vrata so, kjer gremo s polno paro in tekmujemo z njimi na načine, ki jih ljudje še nikoli niso videli. Ker nas še nikoli niste videli, da bi na kakršen koli smiseln način ciljali na PayPal na trgu.

Vau fant. Moj poudarek na zadnjih dveh stavkih.

Scharf je nadaljeval, da teh besed ne bi smeli razumeti kot grožnje, a zagotovo zvenijo tako.

Kako bi izgledala povečana konkurenca s PayPalom za Visa? Glede na sporočilo, ki ga je partner Autonomous Research Craig Maurer poslal strankam, bi lahko šlo za več stvari.

kako preprečiti brizganje straniščne vode

Visa bi lahko postala bolj agresivna z uvedbo svojega načina plačila Visa Checkout za spletna mesta e-trgovine. To bi lahko okrepilo promocijo Apple Pay in Android Pay, ki ne delujeta s PayPal. Poleg tega bi podjetjem, ki uporabljajo stvari, kot je tehnologija prstnih odtisov, za varnejša plačila – spet nekaj, česar PayPal ne počne, lahko da popust na provizije za transakcije.

'Za zaključek,' je zapisal Maurer, 'še naprej verjamemo, da je treba pričakovanja vlagateljev za veliko kupčijo med PayPal, Viso in MasterCard odložiti vsaj za kratkoročno, če ne za dlje.'

Ta članek se je prvotno pojavil na Recode.net.